中國能源建設集團山西省電力勘測設計院有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)山西院）深入貫徹落實(shí)中國能建國際業(yè)務(wù)優(yōu)先優(yōu)質(zhì)協(xié)同發(fā)展戰略，以“一體兩翼”國際業(yè)務(wù)發(fā)展體系要求為指引，全面融入“三引領(lǐng)一合作”工作思路，持續優(yōu)化海外市場(chǎng)布局，優(yōu)化融資模式創(chuàng )新，加快境外機構實(shí)體化運作步伐，助推國際業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)連續創(chuàng )歷史新高，打造山西院國際化發(fā)展新賽道。近三年山西院國際業(yè)務(wù)新簽合同額占比平均值為30.9%，營(yíng)業(yè)收入占比平均值為41.3%，利潤總額占比平均值為41.8%，國際業(yè)務(wù)已成為山西院發(fā)展第一引擎。

優(yōu)化頂層設計，重組整合國際業(yè)務(wù)發(fā)展體系

一是堅持國際化發(fā)展戰略自信，推動(dòng)“國際工程公司”向“國際一流工程公司”升維發(fā)展。山西院在《“十三五”發(fā)展規劃》中明確公司要發(fā)展成為具有全球競爭力的國際型工程公司，在《“十四五”發(fā)展規劃》中確立建設成為高質(zhì)量發(fā)展的國際一流工程公司，并把“優(yōu)質(zhì)發(fā)展國際業(yè)務(wù)”定為公司“八大業(yè)務(wù)”之首，為國際業(yè)務(wù)發(fā)展注入戰略“強心劑”。

二是優(yōu)化組織機構，布局國際業(yè)務(wù)“四區域八機構”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系。將國際工程分公司下設機構調整為項目經(jīng)理部、商務(wù)管理部2個(gè)科室，東亞、湄公河、東盟次、中東及非洲區域業(yè)務(wù)中心等4個(gè)區域中心，依托泰國、越南、韓國、新加坡、日本、阿曼、柬埔寨、菲律賓等8個(gè)境外分支機構，形成了以“四區域八機構”為支點(diǎn)的國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系，構建統分有序、總體協(xié)同、聯(lián)合作戰的國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新布局。

三是搭建國際業(yè)務(wù)管理標準體系，打造業(yè)務(wù)發(fā)展“堅強后盾”。系統梳理國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、立項、投標報價(jià)、施工、分包、竣工等全生命周期涉及管理事項，完成涵蓋15項標準的國際業(yè)務(wù)管理標準體系。

四是以泰國子公司為試點(diǎn)，加快境外機構實(shí)體化運營(yíng)步伐。制定發(fā)布《境外機構實(shí)體化運營(yíng)方案》，以泰國子公司為試點(diǎn)，對涵蓋決策管理在內的10個(gè)管理模塊47項具體事項，按照直接管理、審批管理、備案管理、授權管理四種方式分級分類(lèi)進(jìn)行授權，形成《泰國子公司管理權責事項清單》，推動(dòng)境外機構實(shí)體化、屬地化發(fā)展。

強化資源傾斜，激發(fā)國際業(yè)務(wù)創(chuàng )效活力

一是建強國際業(yè)務(wù)人才隊伍，夯實(shí)國際業(yè)務(wù)發(fā)展基礎。堅持“為人才賦能”的原則，依托海外一線(xiàn)，潛心培養自有人才，近三年向國際業(yè)務(wù)輸送具有留學(xué)經(jīng)驗的優(yōu)質(zhì)應屆高校畢業(yè)生13人、引進(jìn)具有國際市場(chǎng)商務(wù)、項目管理等經(jīng)驗的成熟人才7人。搭建境外機構“引進(jìn)人才、開(kāi)發(fā)人才、評估人才、激勵人才”的全過(guò)程管理體系，構建差異化用工管理機制，建立外籍員工“中國行”等交流培訓機制，形成“國際人才屬地化、本部人才國際化”雙向循環(huán)互相促進(jìn)的人才培養模式，現有海外雇員50余人。

二是激發(fā)干部隊伍“頭雁”效應，深化干部崗位公開(kāi)競聘。國際分公司試行競聘上崗干部“賽馬”機制，鼓勵干部之間比業(yè)績(jì)、拼勁頭，形成干部隊伍素質(zhì)螺旋上升的良性循環(huán)。將國際業(yè)務(wù)作為年輕干部快速成長(cháng)的“練兵場(chǎng)”和“必經(jīng)路”，通過(guò)公開(kāi)競聘、民主推薦等方式從國際業(yè)務(wù)一線(xiàn)崗位選拔任用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項目管理干部18人次，分公司班子成員全部通過(guò)競聘上崗，國際分公司干部平均年齡37歲。

三是優(yōu)化薪酬激勵機制，激發(fā)國際人員創(chuàng )效活力。堅持以實(shí)實(shí)在在的國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成果、項目執行成果為導向的薪酬分配機制，釋放國際業(yè)務(wù)團隊整體效能，推動(dòng)國際業(yè)務(wù)發(fā)展成果與團隊收入同步攀升。細化獎勵分配項，在過(guò)去績(jì)效工資的基礎上增加合同簽約獎、利潤貢獻獎等。同時(shí)將國際業(yè)務(wù)骨干人員納入企業(yè)崗位分紅激勵兌現范圍，推進(jìn)薪酬分配不斷向國際業(yè)務(wù)傾斜。

升維生產(chǎn)力布局，推動(dòng)國際業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展

　　一是聚焦“一帶一路”沿線(xiàn)國別布局，提升屬地深耕能力。以國際業(yè)務(wù)“三化”原則為指引，研究構建與屬地化第三方企業(yè)共贏(yíng)合作的工作機制，與泰國B(niǎo).Grimm、新加坡勝科等優(yōu)質(zhì)企業(yè)長(cháng)期合作，業(yè)務(wù)區域范圍涉及“一帶一路”沿線(xiàn)國家共計17個(gè)，近三年累計新簽合同額210億元。成功進(jìn)入日韓等高端市場(chǎng)，簽約韓國NakwolⅠ期海上風(fēng)電項目，單體項目合同額超百億。簽約實(shí)施日本岐阜、福島等光伏項目，為進(jìn)一步融入所屬?lài)茉词袌?chǎng)奠定基礎。

　　二是提升精益履約能力，著(zhù)力打造精品工程和標桿項目。先后開(kāi)發(fā)、實(shí)施東南亞最大的儲能電站新加坡裕廊島儲能項目，全球最大飲水水庫浮體光伏新加坡騰格水庫項目，新加坡單體規模最大的光伏裕廊島JTC項目、泰國最大的浮體光伏詩(shī)琳通大壩項目。新加坡浮體光伏項目榮獲PMI2021-2022年度項目一等獎，新加坡儲能項目榮獲業(yè)主頒發(fā)的“項目特別貢獻獎”，柬埔寨光伏項目被國際金融雜志評為“2021年度最佳新能源項目”。承建的阿曼MANAH　II光伏發(fā)電項目將助力山西院進(jìn)入中東等高端國際市場(chǎng)。樹(shù)牢“高質(zhì)量發(fā)展、精益精細管理”理念，通過(guò)一批總承包項目的高質(zhì)量履約，打造精品工程和標桿項目，提升屬地深耕能力。

　　三是推動(dòng)海外業(yè)務(wù)升級，大力發(fā)展戰新產(chǎn)業(yè)。新能源業(yè)務(wù)已成為國際業(yè)務(wù)發(fā)展的強力引擎。成功簽約實(shí)施長(cháng)安汽車(chē)泰國制造EPC項目，阿曼硅料廠(chǎng)400千伏變電站EPC項目。國際項目業(yè)務(wù)范圍從傳統煤電轉型至綠色低碳能源，從單一的電力領(lǐng)域拓展至非電領(lǐng)域，實(shí)現燃煤電站變電站、地面光伏、水上光伏、分布式屋頂光伏、海上風(fēng)電、陸上風(fēng)電、大型儲能項目和非電項目的積累。